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室內門行業市場問題多,品牌化發展成必然趨勢!

  • 發布日期:2012-08-15 15:29:09
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        室內門市場的品牌組合,主要由幾類企業組成,一類是從防盜門發展而來,代表有美心、盼盼等,一類是近年直接進入室內門市場的企業,如TATA、冠牛,還有從家具企業延伸來的品牌,如華鶴、華日等。現在,很多木地板企業也開始涉足室內門行業,幾大木地板品牌,如圣象、大自然、生活家等,都相繼推出了室內門。高永林認為,雖然室內門行業起步比較晚,但是它用3年的時間就走完了木地板行業10年的發展之路。而隨著其他行業優秀品牌的進入,相信行業的前景會一派繁榮。
        行業的繁榮必將帶來良莠不齊,市場混亂,消費者耳熟能詳的品牌非常少。某門企負責人認為,強大的需求量也讓整個行業快速膨脹,一些企業只顧利潤和產值,而忽視產品質量,忽視品牌建設,必然導致客戶不穩定,行業正處于洗牌階段。他預測,兩年后,將有相當一部分廠家退出這個市場價格懸殊問題出在質量上。
        目前,室內門市場集中各地區的建材市場上數幾百個品牌。如此眾多的產品(品牌)在兩三年內相繼涌入,造成了目前室內門市場擁擠不堪、良莠不齊的局面。這必然帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。為求得生存,多數企業不得不以犧牲消費者利益為代價,想方設法在生產和銷售環節降低成本,導致產品質量和售后服務得不到保障,結果是消費投訴增加、行業形象受損。   
        許多廠家并未走出代理商時代傳統銷售模式的束縛,基本停留在產品功能導向,提供的僅是冰冷的產品,市場運作粗放,產品售出即止,缺乏與消費者深入溝通。
        室內門行業廠商許多都有經營室內門的代理商或生產廠師傅的背景,與其它行業相比,這兩個行業無疑是市場化程度較低的。盡管室內門在開發理念和功能設計方面與代理商經營店不能同日而語,但是營銷理念和手法的落后,使其并未走出代理商時代傳統銷售模式的束縛,基本停留在產品功能導向,提供的僅僅是冰冷的產品,市場運作粗放,產品售出即止,缺乏與消費者深入溝通。事實上,消費者期待的并不僅僅是廠家提供一個保衛安全這么簡單。
        由于多數生產廠家沒有自己的研發部門和核心技術,只有靠跟風和模仿。因此,只要市場上一有某種新款產品出現,立馬會出現一大批效仿者。可以說,目前市場上銷售的室內門無論品種、款式還有性能都相差無幾。由于普遍缺乏個性,室內門品牌給人以“千門一面”的印象,這無形中加劇了市場的混亂,也增加了消費者的挑選購買難度。
        室內門行業企業與企業之間殘酷的競爭,雖仍越演越烈,其實對于具有文化底蘊、有亮點的企業來說,走到市場的高端是不難的。不過狀況是不容樂觀的,室內門企業蜂擁而上,產品的同質化、缺乏差異性,不斷的有新的企業參"戰",不斷的降價,導致往往是以犧牲品質為代價。這也就是缺乏差異性導致的結果,也是導致市場如今無序競爭的根源。
        室內門行業經過近十年的發展,已經日趨成熟,**的區域品牌也應運而生,但終端、渠道的爭奪也開始激烈。眾多大品牌營銷定位得力,能營銷全國,走向世界,有的定位出口,有的定位某地區內銷售網絡建設。各木門品牌,努力找到自己的營銷終端專門化定位,對自身品牌的發展必有利。

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